آخرین مطالب
امکانات وب
rn
rn
rnاین تعجب بزرگی نیست، زیرا سردرگمی زیادی در مورد کپی رایتینگ وجود دارد.
rn
rnاغلب با نوشتن محتوا مقایسه می شود و برخی از آنها به جای یکدیگر از این اصطلاحات استفاده می کنند. اگرچه این کاملاً دقیق نیست. فقط کپی رایتینگ چیست و چه چیزی آن را از سایر انواع تولید محتوا متمایز می کند؟
rn
rnدر اینجا یک توضیح سریع است.
rn
rnکپی رایتینگ بسیار هدفمند است. نویسنده آگهی یا سایر کپی های بازاریابی از خواننده می خواهد که اقدام خاصی انجام دهد. کپی‌نویسی می‌تواند به فراخوان‌ها (CTA)، کپی ایمیل، تبلیغات رسانه‌های اجتماعی و هر چیز دیگری که کاربران را به خرید یا تبدیل تشویق می‌کند اشاره کند.
rn
rnدر آن شکی نیست. کلماتی که در نسخه فروش خود استفاده می کنید می توانند بسیار تأثیرگذار باشند. فقط این مثال را از آژانس طراحی وب سایت و سئو وب سایت گروه وب سایت وان بگیرید. آنها چهار CTA مختلف را آزمایش کردند:rn
- برآورد رایگان rn
- نقل قول رایگان rn
- یک نقل قول دریافت کنید rn
- قیمت بگیرید rn
rn
rn
rn
rn
rn rn
rnشاید تعجب آور نباشد که CTA «نقل رایگان» برنده شد. به هر حال، بسیاری از ما نمی‌توانیم در برابر کلمه «رایگان» مقاومت کنیم، و «نقل‌قول» به‌جای یک تخمین، احساس چیزی مشخص را به ما می‌دهد.
rn
rnاین فقط یک تغییر ظریف نسبت به CTA اصلی «دریافت یک نقل قول» بود، اما تفاوتی کوچک اما قابل اندازه‌گیری در تعداد کلیک ایجاد کرد.
rn
rnدر حالی که نمی‌توانیم این سطح از نتایج را برای شما تضمین کنیم، در این راهنما، نحوه نوشتن نسخه‌ای را توضیح می‌دهم که باعث فروش و رضایت مشتریان شما شود. نتایج خوب اغلب به دنبال دارد.rn
کپی رایتینگ چیست؟
rnهمانطور که در مقدمه توضیح داده شد، هدف از کپی رایتینگ ترغیب کاربران به انجام یک اقدام خاص است. برای مثال، ممکن است بخواهید خواننده در خبرنامه شما ثبت نام کند، برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد یک محصول کلیک کند، یا آنها را در قیف فروش حرکت دهد. در حالت ایده‌آل، کپی برند باعث فروش و تبدیل می‌شود و در عین حال تجربیات معناداری را برای مخاطبان هدف خود ایجاد می‌کند.
rn
rnکپی رایتینگ دقیق، موثر است و نیاز به حل خلاقانه زیادی دارد. مولفه هایی مانند ویژگی ها، مزایا و قیمت همه با هم ترکیب می شوند تا مصرف کننده را متقاعد به تبدیل کنند. کپی شما روشی است که این جنبه ها و ارزش خود را به مشتریان بالقوه خود منتقل می کنید.
rn
rn rn
کپی رایتینگ چه تفاوتی با بازاریابی محتوا دارد؟
rnیکی از رایج ترین سوالاتی که مردم در مورد کپی رایتینگ دارند این است که چه تفاوتی با بازاریابی محتوا دارد.
rn
rnدرست مانند کپی‌رایترها، بازاریابان محتوا برای جلب توجه کاربران در مدت زمان کوتاهی رقابت می‌کنند.
rn
rnطبق یک نظرسنجی، کاربران به طور متوسط تنها دو دقیقه را قبل از خروج از وبلاگ صرف می کنند. کپی رایترها نیز فقط لحظاتی برای جلب توجه کاربر دارند.
rn
rnبا این حال، اهداف کپی رایتینگ و کپی بازاریابی محتوا متفاوت است.
rn
rnبازاریابی محتوا بر اهداف فروش غیرمستقیم مانند آموزش، سرگرمی یا ایجاد آگاهی از برند تمرکز دارد. نمونه هایی از بازاریابی محتوا مواردی مانند پست های وبلاگ، مقالات سفید، کتاب های الکترونیکی و وبینارها هستند.
rn
rnهدف اصلی کپی رایتینگ ترغیب خوانندگان محتوا به انجام یک اقدام خاص است و معمولاً آن را در تبلیغات، CTAها و توضیحات محصول می بینید.
rn
rnبیایید وبلاگ من را به عنوان مثال در نظر بگیریم.
rn
rnایده کلی وبلاگ این است که شما را در مورد کپی رایتینگ آگاه کند، اما در آن، تکه هایی از کپی با اهداف متمایز وجود دارد.
rn
rn rn
چرا کپی رایتینگ مهم است؟
rnکپی با کیفیت برای فروش بسیار مهم است.
rn
rnفقط این را در نظر بگیرید: اگر تبلیغات دارای اشتباهات املایی یا گرامری باشد، احتمال خرید یک محصول 81 درصد کمتر است. 77 درصد از مردان نیز همین احساس را دارند.
rn
rnبا این حال، کپی رایتینگ عالی فقط مربوط به گرامر کامل و تصحیح سخت کوش نیست.
rn
rnکپی خوب نیز باید:rn
- آگاه کردن rn
- الهام بخشیدن rn
- مردم را متقاعد به اقدام rn
- صدای برند خود را توسعه دهید rn
- فروش بدست آورید rn
rn
rn
rn
rn
rn
rn rn
rnاینها اهداف بزرگی برای دستیابی هستند، اما کپی‌نویسان برتر می‌توانند آنها را حتی در کوتاه‌ترین متن‌ها به انجام برسانند.
rn
rn rn
انواع کپی رایتینگ
rnنمونه های مختلفی از کپی رایتینگ وجود دارد. حتی در این صفحه می توانید انواع مختلفی از کپی رایتینگ را مشاهده کنید و هر کدام هدفی جداگانه دارند.
rn
rnهنگام یادگیری نحوه کپی رایت، باید در مورد این اشکال مختلف کپی بدانید.
rn
rnبیایید به برخی از انواع زیر نگاه کنیم.
rn
rn rn
کپی رایتینگ برند
rn70 درصد از پاسخ دهندگان در یک نظرسنجی گفتند که برندها باید مثبت شوند
rn
rnو داستان های مثبت را به اشتراک بگذارید. کپی رایتینگ برند در مورد یافتن خواسته های مخاطبان و ارائه اطلاعات مناسب با صدای مناسب است.
rn
rnوقتی به مردم می‌گویید که در بازاریابی کار می‌کنید، معمولاً آگهی‌های تبلیغاتی، بیلبوردها و جینگل‌های برندهایی مانند پپسی، برگر کینگ یا نتفلیکس را تصور می‌کنند.
rn
rnبا این حال، کپی‌نویسان برند فراتر از ویژگی‌های معمولی هستند و هدفشان ایجاد پاسخ‌های احساسی قوی است. کپی رایتینگ خلاقانه کمتر به دنبال اثبات بهتر بودن یک برند نسبت به رقیب است و بیشتر در مورد ایجاد یک تجربه به یاد ماندنی است.
rn
rnتبلیغی از اپل که آی‌پدها را نشان می‌دهد.
rnکپی‌نویسی در رسانه‌های اجتماعی
rnبه عنوان یک نام تجاری، هدف شما از ایجاد کپی برای رسانه های اجتماعی جذب مخاطبان از طریق پست ها و تبلیغات است.
rn
rnچالش این سبک، تطبیق پیام های برند شما در قالب های مختلف منحصر به فرد است. به عنوان مثال، نسخه ای که برای یک پست در فیس بوک می نویسید نباید با پست های TikTok یا اینستاگرام شما یکسان باشد.
rn
rnبا این حال، کپی رسانه های اجتماعی هنوز بر روی عمل متمرکز است. تنها در اینستاگرام، 50 درصد از مردم از یک وب‌سایت بازدید کرده‌اند تا محصولی را فقط با دیدن آن در استوری خریداری کنند. با این حال، این اتفاق نمی افتد مگر اینکه بتوانید مردم را متقاعد کنید تا با این رسانه اقدام کنند.
rn
rnبه این صورت کپی رایتینگ در شبکه های اجتماعی انجام می دهید:
rn
rnاز افعال قوی و زبان فعال برای کمک به تعامل استفاده کنید
rnمختصر بفرمایید این چیزی است که رسانه های اجتماعی در مورد آن هستند
rnبا لحن دوستانه و محاوره ای بنویسید. از جملات کوتاه استفاده کنید و سعی کنید خیلی رسمی یا خفه کننده به نظر نرسید
rnتیترهای خود را چشم نواز کنید
rnهشتگ اضافه کنید
rnمخلوطش کن فقط سعی نکنید و به مردم بفروشید. برای ایجاد روابط با فالوورهای خود تعامل، سرگرمی، آموزش و تعامل داشته باشید.
rnمحتوای اسپویلر ایجاد کنید که جزئیات معرفی محصول جدید و غیره را ارائه دهد. فقط توجه داشته باشید که همه این نوع محتوا را دوست ندارند.
rnکار را با یک CTA قوی به پایان برسانید تا مشتری شما بداند که می خواهید در آینده چه کاری انجام دهد.
rnانسان مفید و سالم باشید
rnبرای مثال، اگر به حساب توییتر Trello نگاه کنید، می‌بینید که مملو از نسخه‌های نمایشی محصول، گیف‌ها، آزمون‌ها و محتوای مفید است که باعث می‌شود آن را با شخصیت‌تر به نظر برسانید و فقط یک برند نباشد:
rn
rnپستی درباره مراسم صبحگاهی تقویت خلق و خو از Trello.rn
سئو کپی رایتینگ
rnسئو وب سایت به معنای بالا بردن رتبه محتوای شما در صفحات نتایج موتور جستجو (SERP) است.
rn
rnسال‌هاست که سئو وب سایت بهترین روش برای دریافت ترافیک هدفمند به محصول شما بوده است و این روشی است که همچنان قوی است. در واقع، تحقیقات اخیر نشان می دهد که 69 درصد از بازاریابان در سال 2021 روی سئو وب سایت سرمایه گذاری کرده اند که نسبت به سال قبل 64 درصد رشد داشته است.
rn
rnبرای رتبه بندی بالا، محتوای شما باید ارزش واقعی را به کاربران ارائه دهد و در عین حال تعداد زیادی از کلمات کلیدی و عبارات را با هم ترکیب کند. اساساً، شما در حال دمیدن زندگی به نسخه ای هستید که باید معیارهای خاصی از کلیدواژه را برآورده کند.
rn
rnباز هم، کسب رتبه خوب محتوا در موتورهای جستجو یک هنر است، اما این هنری است که کسب‌وکارها پول زیادی در آن سرمایه‌گذاری می‌کنند. ۷۱ درصد از بازاریابان گزارش می‌دهند که تاکتیک اصلی کسب و کارشان برای سئو وب سایت، گرفتن کلمات کلیدی استراتژیک است.
rn
rnدر اینجا چند نکته برای سئو در کپی رایتینگ شما آورده شده است:
rn
rnاز کلمات کلیدی در عنوان و در سراسر مقاله خود استفاده کنید، در حالی که از پر کردن کلمات کلیدی خودداری کنید.
rnمطمئن شوید که مقاله شما به خوبی نوشته شده و آموزنده است. هرچه بهتر باشد، احتمال اینکه مردم آن را به اشتراک بگذارند بیشتر است.
rnپیوندهایی به سایر مقالات مرتبط در سایت خود قرار دهید. این به بهبود رتبه سایت شما و افزایش ترافیک کمک می کند.
rnدر صورت امکان تصاویر و ویدیوها را اضافه کنید. آنها نه تنها محتوای شما را جذاب تر می کنند، بلکه استفاده از رسانه ها به سئو وب سایت کمک می کند.
rnمحتوای خود را هم برای خوانایی و هم برای موتورهای جستجو بهینه کنید.
rnعناوین جذابی بنویسید که توجه را جلب کند.
rnاز فراخوان های قوی برای تشویق استفاده کنید، تا مردم بدانند در مرحله بعد چه کاری انجام دهند.rn
آمار کپی رایت
rnکپی رایتینگ بینش در هسته خود، در مورد تثبیت نام تجاری شما به عنوان یک مرجع در صنعت است. شما به عنوان یک کپی رایتر با تولید محتوای آموزشی با ارزش به این مهم دست می یابید.
rn
rnبرخی از مخاطبان فقط راه‌حل‌های ساده و دقیق را برای نقاط اصلی درد خود می‌خواهند. برای برندهایی با مخاطبان با تجربه تر، رهبری فکری می تواند بسیار ارزشمند باشد.
rn
rn
rn
rn54 درصد از تصمیم گیرندگان می گویند که حداقل یک ساعت در هفته را صرف مطالعه رهبری فکری می کنند، بنابراین مطمئناً راهی برای دستیابی به افرادی است که احتمالاً اقدامی انجام می دهند.
rn
rnشما می‌توانید محتوای رهبری فکری خود را به روش‌های مختلف، مانند داستان، مصاحبه متخصص، وبلاگ یا مجله ارائه دهید.
rn
rnبه عنوان مثال، شرکت رایانش ابری Nutanix از مجله آنلاین خود "پیش بینی" برای بررسی گسترده تر برنامه های کاربردی ابری و مزایای آنها استفاده می کند. همچنین دارای محتوای تخصصی، ویدیوها و پیوندهای پادکست است که تخصص خود را در این زمینه تقویت می کند.
rn
rn rn
کپی رایت ایمیل
rnنوشتن یک ایمیل قانع کننده یک چالش منحصر به فرد است، به ویژه به این دلیل که ارائه آن بسیار غیرعادی است. با این حال، نسخه خود را ثابت کنید، و می تواند تأثیر زیادی داشته باشد: میانگین بازگشت سرمایه برای بازاریابی ایمیلی 36 دلار به ازای هر 1 دلار خرج شده است.
rn
rnبرای موفقیت در نوشتن ایمیل، نکات زیر را دنبال کنید:
rn
rnسرفصل های ایمیل جذابی بنویسید که خوانندگان نمی توانند نادیده بگیرند
rn
rnکپی را واضح نگه دارید اما مطمئن شوید که همچنان ارزش ارائه می دهد
rnCTAهای قوی ایجاد کنید تا خوانندگان را وادار به اقدام کنند
rnیک تعهد کوچک بخواهید که مخاطب شما را از خود دور نکند
rnایجاد تعادل بین این اهداف دشوار است، اما یادگیری نحوه کپی رایت به شما کمک می کند پیام عالی را ایجاد کنید.
rn
rnابزارهایی برای کپی رایترهاrn
چه کسی در کپی رایتینگ بهتر است، انسان یا روبات؟
rnما تمایل داریم به نوشتن به عنوان یک چیز منحصر به فرد انسانی فکر کنیم، اما حقیقت این است که فناوری مدرن کمک بزرگی است. شاید نخواهید هنوز برای کپی‌نویسی خود کاملاً به هوش مصنوعی (AI) تکیه کنید. با این حال، ابزارهای مناسب می توانند تفاوت قابل توجهی در عملکرد کپی شما ایجاد کنند.
rn
rnاگر با بازاریابان صحبت کنید، 43 درصد از آنها معتقدند که بیش از نیمی از تمام وظایف بازاریابی آنها در پنج سال آینده خودکار خواهد شد. عناصر کپی رایتینگ مطمئناً در آن طرح قرار می گیرند.
rn
rnچگونه می توانید از هوش مصنوعی برای تقویت کمپین های خود استفاده کنید؟ در زیر برخی از ابزارهایی وجود دارد که می‌توانید برای کارآمدتر کردن کپی‌رایتینگ، بهینه‌سازی نتایج و دستیابی به موفقیت در نظر بگیرید.rn
1. هر کلمه
rnوب سایت Anyword.
rnحتی باتجربه‌ترین کپی‌رایترها باید بازی حدس زدن را انجام دهند که آیا نسخه آنها کارایی دارد یا خیر. با این حال، هوش مصنوعی ممکن است پاسخی برای آن داشته باشد.
rn
rnکپی با پشتوانه داده ها یک راه عالی برای ارائه ارزش و تجزیه و تحلیل پیش بینی کننده به تصمیمات بازاریابی شما است. به طور فزاینده ای برای کپی رایترها استفاده از قدرت داده ها برای ایجاد و ترویج کپی هوشمندتر رایج شده است. یک مثال عالی Anyword است: یک پلتفرم کپی‌نویسی مبتنی بر داده که از تجزیه و تحلیل پیش‌بینی‌کننده برای ایجاد و بهینه‌سازی کپی بازاریابی برای کانال‌های مختلف استفاده می‌کند.
rn
rnAnyword میلیاردها نقطه داده را تجزیه و تحلیل می کند تا بینش هایی را در مورد نسخه خود به شما ارائه دهد. این به شما کمک می کند کلمات مناسب را برای مخاطبان مناسب انتخاب کنید - بدون حدس و گمان.
rn
rnخیلی جالب به نظر می رسد، درست است؟
rn
rnبینش ارائه شده توسط تجزیه و تحلیل فوق العاده مفید است. مشخص شده است که آنها تبدیل‌ها را تا 30 درصد افزایش می‌دهند، در حالی که کسب‌وکارهایی مانند تد بیکر شاهد 946 درصد ROAS (بازده هزینه‌های تبلیغاتی) بودند.
rn
rnفهمیدن اینکه چگونه می‌توان داده‌ها را به بهترین نحو در تصمیم‌گیری‌های محتوایی ادغام کرد، دشوار است، اما مدل‌های زبان مبتنی بر هوش مصنوعی Anyword آن را به بخشی طبیعی از فرآیند نوشتن تبدیل می‌کند. به جای صرف وقت خود برای جمع آوری داده ها از منابع مختلف، هنگام تهیه نسخه خود، بینش های فوری دریافت می کنید که بسیار ارزشمند است.
rn
rnمزایای کلیدی
rn
rnامتیاز عملکرد پیش‌بینی‌کننده: یک عکس فوری از احتمال عملکرد کپی خود دریافت کنید.
rnکلمات کلیدی سفارشی: کلمات کلیدی مرتبطی را که می خواهید هوش مصنوعی از آن استفاده کند، درج کنید.
rnشناسایی محتوا: برای هر جریان درآمدی، پیشنهادهایی برای مؤثرترین محتوا دریافت کنید.
rnانواع مختلف کپی رایتینگ: Anyword می تواند به شما در ایجاد محتوای بهینه برای هر نوع کپی کمک کند.
rnقیمت گذاری
rn
rnرایگان: حداکثر 1000 کلمه در ماه.
rnپایه: 16 دلار در ماه برای حداکثر 15000 کلمه/اعتبار.
rnمبتنی بر داده: 83 دلار در ماه برای حداکثر 30000 کلمه/اعتبار (دو ماه رایگان برای صورتحساب سالانه).rn
2. دستور زبان
rnوب سایت Grammarly.
rnاشتباهات ساده املایی و گرامری می تواند کپی عالی را خراب کند.
rn
rnاینجاست که Grammarly، ابزاری که توسط 30 میلیون نفر در سراسر جهان استفاده می شود، وارد می شود.
rn
rnساده ترین راه برای جلوگیری از خطا، ابزار نوشتن آنلاین رایگان Grammarly است. متن شما را در حین نوشتن تجزیه و تحلیل می کند و به اشتباهات املایی و دستوری اشاره می کند.
rn
rnهمچنین دارای یک ویژگی مفید است که به شما می گوید لحن شما چگونه به نظر می رسد، بنابراین می توانید پیام خود را طوری تغییر دهید که برای مخاطبان خاص جذاب باشد.
rn
rnشما هنوز هم نیاز دارید که نسخه خود را خودتان بخوانید، اما Grammarly راهی عالی برای بررسی بسیاری از اشتباهات نوشتاری است.
rn
rnمزایای کلیدی
rn
rnاملا و دستور زبان بی دردسر: توصیه های املایی و دستور زبان سطح بالا هنگام نوشتن.
rnهمه چیزهایی که از طرح رایگان نیاز دارید: نسخه رایگان برای اکثر افراد به اندازه کافی قدرتمند است.
rnپیشنهاداتی برای راهنماهای لحن و سبک: خلاصه ای فوری از لحنی که کپی شما استفاده می کند دریافت کنید و به راهنماهای سبک دسترسی پیدا کنید.
rnوصل شدن به برنامه‌ها: برنامه‌های افزودنی برای همه نرم‌افزارهایی که برای نوشتن استفاده می‌کنید (Chrome، Google Docs، رسانه‌های اجتماعی، Outlook و غیره) در دسترس هستند.
rnقیمت گذاری
rn
rnرایگان: بدون هزینه برای نسخه محدود اما همچنان بسیار مفید
rnPremium: از 12 دلار در ماه برای پیشنهادات خاص تر و افزایش قابلیت ها
rnتجارت: از 25 دلار در ماهrn
3. Wordtune
rnوب سایت Wordtune.
rnپالایش نسخه شما زمان بر است. آیا خوب نیست اگر بتوانید اولین چیزی که به ذهنتان می رسد را تایپ کنید و پیشنهادهایی برای بهتر کردن آن دریافت کنید؟
rn
rnاین دقیقاً همان چیزی است که Wordtune به شما می دهد.
rn
rnتا 280 کاراکتر تایپ کنید و نرم افزار بازنویسی های توصیه شده را برای الهام بخشیدن به خلاقیت شما به شما نشان می دهد. با نسخه پریمیوم، حتی می توانید آهنگ را تنظیم کنید، کپی خود را کوتاه کنید، یا طولانی تر کنید.
rn
rnشما هنوز مسئول ایده ها هستید، اما Wordtune می تواند آنها را بهتر کند.
rn
rnمزایای کلیدی
rn
rnپیشنهادات بازنویسی فوری: حداکثر 280 کاراکتر بنویسید و پیشنهادات بازنویسی فوری دریافت کنید.
rnپیشنهادات را کوتاه یا گسترش دهید (پرداخت شده): پیشنهادهایی برای کوتاه کردن/گسترش کپی خود با کلیک یک دکمه دریافت کنید.
rnجابجایی بین لحن رسمی و غیر رسمی (پرداخت): پیشنهادهای بازنویسی را بر اساس لحن رسمی یا غیر رسمی دریافت کنید.
rnبرنامه های افزودنی برای برنامه ها: افزونه ها
rn
rnبرای همه نرم افزارهایی که برای نوشتن استفاده می کنید (Chrome، Google Docs، رسانه های اجتماعی، Outlook، لیست ادامه دارد) در دسترس هستند.
rnقیمت گذاری
rn
rnرایگان: 10 بازنویسی در روز
rnحق بیمه: 9.99 دلار در ماه برای بازنویسی نامحدود
rnحق بیمه برای تیم ها: در وب سایت پرس و جو کنید
rnنحوه کپی‌نویسی: استراتژی‌های کپی‌نویسی
rnما به این سؤال پاسخ داده‌ایم که «کپی رایتینگ چیست؟» و برخی از ابزارهای موجود برای ارتقای محتوای شما را به سطح بعدی برجسته کرده‌ایم، اما در مورد استراتژی‌ها چطور؟
rn
rnحتی با وجود بهترین نرم افزار کپی رایتینگ در جهان، همچنان به عنصر انسانی نیاز دارید. چه مراحلی وجود دارد که می توانید برای اطمینان از اینکه کلماتتان الهام بخش مردم برای انجام عمل هستند، استفاده کنید؟
rn
rn rn
1. قبل از شروع، مخاطب خود را بشناسید.
rnما در مورد نگرانی های مربوط به حریم خصوصی چیزهای زیادی می شنویم، اما 65 درصد از مصرف کنندگان مایلند داده های خود را به اشتراک بگذارند تا تجربه ای شخصی داشته باشند. حتی در دنیای مبتنی بر داده، اگر به معنای دریافت اطلاعات، توصیه‌ها و پیشنهادات متناسب با ما باشد، به اشتراک گذاری اطلاعات شخصی خود اهمیتی نمی‌دهیم.
rn
rnنظرسنجی بالا نشان می‌دهد که درک مخاطب هدف چقدر مهم است: وقتی دقیقاً می‌دانید برای چه کسی می‌نویسید، می‌توانید رویکرد خود را با اولویت‌ها، خواسته‌ها و نیازهای آنها تطبیق دهید.
rn
rnهمه اینها به اندازه کافی ساده به نظر می رسد، اما چگونه می توانید مخاطب خود را درک کنید؟ با ایجاد یک شخصیت خریدار یا نمایشی خیالی از مشتری ایده آل خود. این نشان می دهد که مخاطبان شما چه کسانی هستند، از جمله جمعیت شناسی، عنوان شغلی، موقعیت مکانی، سن و سطح درآمد.
rn
rn
rn
rnفقط این را بال نکنید. داده های مشتری فعلی خود را بررسی کنید و به دنبال مشتریانی باشید که دارای ارزش ماندگاری یا نرخ نگهداری بالا هستند.
rn
rnهنگامی که شخصیت خریدار خود را مشخص کردید، با پرسیدن سوالاتی مانند:
rn
rnدر حال حاضر به چه کسی می فروشید؟
rnدوست دارید به چه کسی بفروشید؟
rnمشتریان فعلی شما چه چیزی را در مورد پیشنهاد شما دوست دارند؟
rnمشتریان شما با چه مشکلاتی روبرو هستند و چگونه به آنها کمک می کنید این مشکلات را حل کنند؟
rnاز این اطلاعات برای راهنمایی شما هنگام شروع نوشتن نسخه استفاده کنید.
rn
rnبه یاد داشته باشید که اکثر کپی‌رایتینگ‌ها مستقیماً برای مخاطبان هدف شما جذاب هستند، بنابراین از زبانی استفاده کنید که با فرد ارتباط برقرار کند. آنها را با ارجاع به «شما» و «ما» در این فرآیند بگنجانید.
rn
rnبه عنوان مثال، تفاوت بین این دو جمله را در نظر بگیرید:
rn
rnابزارهای هوش مصنوعی می توانند به افزایش نرخ تبدیل کمک کنند.
rnابزارهای هوش مصنوعی می توانند به شما کمک کنند نرخ تبدیل خود را برای کپی خود افزایش دهید.
rnفقط با کمی تغییر زبان آن را به یک پیشنهاد شخصی تر تبدیل کرده اید.
rn
rnبرای کمک به ایجاد شخصیت مشتری، در اینجا پیوندی به یک الگوی رایگان وجود دارد.
rn
rn rn
2. از لحن مناسب استفاده کنید.
rnخوب نوشتن چیزی فراتر از انتخاب کلمات مناسب است. لحن، یا نگرشی که استفاده می‌کنید، به نوشتار شما زمینه بسیار بیشتری نسبت به انتخاب کلمه شما می‌دهد. به مشتریان احتمالی می گوید که آیا شما سرگرم کننده، جدی، عجیب و غریب یا بسیار حرفه ای هستید.
rn
rnبه عنوان مثال، این دو نمونه کپی رایتینگ را برای یک شرکت خیالی که نرم افزار فروش می فروشد در نظر بگیرید:
rn
rnمشتریان خود را با استفاده از نرم افزارهای پیشرفته ای که برای رساندن کسب و کار شما از صفر به قهرمان طراحی شده اند، بهتر درک کنید.
rn
rnاین ابزار حرفه ای است و مزایای اصلی ابزار را به اشتراک می گذارد (پیشرفته است و به شما کمک می کند مشتریان خود را بهتر درک کنید). همچنین از لحن کمی عجیب و غریب استفاده می کند - عبارت "صفر تا قهرمان" نشان می دهد که آنها خودشان را خیلی جدی نمی گیرند.
rn
rnحال این را در نظر بگیرید:
rn
rn"با استفاده از نرم افزار فروش مبتنی بر هوش مصنوعی ما درک عمیق تری از مشتریان خود به دست آورید. نرم افزار SellingPlus به ساده سازی قیف فروش شما و افزایش درآمد کمک می کند.
rn
rnاین مثال همان اطلاعات کلی مورد اول را دارد، اما لحن حرفه ای تر است و کمی عمیق تر می شود. آنها از هوش مصنوعی برای تقویت نرم افزار خود و کمک به بهبود روند فروش استفاده می کنند. لحن حرفه ای تر است و احتمالاً برای یک مدیر اجرایی C-suite یا یک شرکت سازمانی مناسب تر است.
rn
rnدر حالی که اطلاعات اساساً یکسان است، لحن با توجه به مخاطب تغییر می کند. این به مشتریان کمک می کند احساس کنند که در مکان مناسبی هستند و این نرم افزار برای تجارت آنها ایده آل است.
rn
rnدر اینجا مثال دیگری از صدای افکتی است که می تواند داشته باشد:
rn
rnوب سایت Articulate.
rnلحن کپی را منحصر به فرد می کند. باعث می شود شما گوش کنید هیچ چیز جالبی در مورد کلمات وجود ندارد، اما نحوه استفاده از آنها شما را جذب می کند.
rn
rnاگر گرفتن لحن مناسب مشکل است، من یک خبر عالی دارم. Grammarly یک ابزار داخلی دارد که به شما کمک می کند لحن نوشتن خود را متناسب با مخاطب خود تنظیم کنید.
rn
rnبرای مثال، اگر مخاطب «عمومی» را انتخاب کنید، این ابزار جملات پیچیده‌ای را برجسته می‌کند که درک آنها برای مخاطب عام دشوار است.
rn
rn rn
3. UVP خود را تحت فشار قرار دهید (ارزش منحصر به فرد)
rnاینترنت و ظهور جهانی شدن گزینه های بیشتری از همیشه در اختیار ما قرار داده است.
rn
rnفروش آنلاین همچنان در حال رشد است و تنها در ایالات متحده 14.2 درصد افزایش یافته است. افراد بیشتری به خرید و فروش آنلاین می پردازند.
rn
rnبه عنوان مثال، اگر یک تشک جدید می خواهید، مجبور نیستید از بین دو فروشگاه مبلمان محلی یکی را انتخاب کنید. اکنون می توانید تشک را از هر کجای دنیا سفارش دهید و ظرف چند روز آن را درب منزل تحویل بگیرید.
rn
rnداشتن گزینه های بیشتر چیز خوبی است. با این حال، برای کسب و کارها، افزایش گزینه های مصرف کننده به معنای وجود m است
rn
rnرقبای سنگ معدن، به همین دلیل است که نسخه شما باید بر آنچه شما را متمایز می کند (UVP شما) تمرکز کند.
rn
rnوب سایت Xero.
rnXero در برجسته کردن ارزش پیشنهادی نرم افزار خود کار بسیار خوبی انجام می دهد. این ابزار دقیقاً آنچه را که این ابزار انجام می‌دهد تنها در چهار کلمه توضیح می‌دهد: «ساده کردن کارهای تجاری روزمره» و اینکه آنها این کار را برای چه کسانی انجام می‌دهند: «کسب و کارهای کوچک، حسابداران، حسابداران محلی و در سراسر جهان».
rn
rnبخشی در وب سایت Xero که تعداد مشترکین آنها را نشان می دهد.
rnبیایید صادق باشیم: کسب و کار شما برای همه عالی نیست و نباید هم باشد!
rn
rnشاید شما روی کمک به کسب‌وکارهای کوچک در مدیریت بازاریابی رسانه‌های اجتماعی خود تمرکز کنید یا نرم‌افزاری را ارائه دهید که به کشاورزان مرغ آزاد در ردیابی تولید تخم‌مرغ کمک می‌کند.
rn
rnUVP شما باید بر روی توضیح اینکه چرا شما برای مخاطب خاص خود مناسب هستید، تمرکز لیزری داشته باشد، نه هر کسی و هر کس.
rn
rnبه عنوان مثال، کسب و کارهای کوچک بودجه کمتری دارند و ممکن است بخواهند به جای تبلیغات اجتماعی پولی، بر رشد ارگانیک تمرکز کنند. پرورش دهندگان تخم مرغ آزاد ممکن است به حسگرهایی نیاز داشته باشند که منطقه وسیع تری را نسبت به مزارع کارخانه پوشش دهد.
rn
rnبه یاد داشته باشید، لازم نیست در همه چیز خوب باشید. به جای تمرکز بر تمام کارهای شگفت انگیزی که انجام می دهید، زمان بگذارید تا به آنچه شما را متمایز می کند، بپردازید.
rn
rnسپس روی آن در کپی خود تمرکز کنید.
rn
rnبرای شروع کار با UVP خود، چند قالب رایگان عالی آنلاین وجود دارد.
rn
rn rn
4. از داستان گویی استفاده کنید
rnیک مطالعه شکاف اصالت در بین 300 برند و پنج دسته نشان می‌دهد که اصالت برای مصرف‌کنندگان چقدر مهم است و چقدر برای شفافیت ارزش قائل هستند، بنابراین باید از داستان‌های خود با داده‌ها و نمونه‌های واقعی پشتیبانی کنید.
rn
rnدر طول تاریخ، داستان سرایی جزء اصلی کمک به دستیابی به اهداف مختلف بوده است و این رویکردی است که من خودم از آن استفاده می کنم.
rn
rnمن می دانم که وبلاگ نویسی می تواند یک کسب و کار هفت رقمی برای شما ایجاد کند، اما اگر داستان چگونگی استفاده از محتوا را برای ایجاد چنین کسب و کاری به شما بگویم، بسیار قدرتمندتر است. چرا اینطور است؟
rn
rnسرگرم کننده تر است
rnبه خاطر سپردن داستان ها آسان تر از حقایق است
rnآنها کمک می کنند تا چیزها در چارچوب قرار گیرند
rnما دوست داریم برای دیگران داستان بگوییم، بنابراین به احتمال زیاد داستان را منتقل می کنیم
rnیک داستان خوب بی زمان است
rnاین مقاله را بگیرید. ما در مورد یک موضوع بسیار جدی صحبت می کنیم، اما با وجود این، من همیشه با معرفی داستان های کوچک همه چیز را به هم می زنم. توجه داشته باشید که چگونه من از مثالی از یک تجارت بدون چهره در بخش آخر استفاده نکردم؟ در عوض، یکی را انتخاب کردم که به کشاورزان کمک می کند تولید تخم مرغ هایشان را پیگیری کنند.
rn
rnمن سعی کردم تصویری در ذهن شما ایجاد کنم که نشان دهد چرا این نرم افزار ردیابی تخم مرغ باید ارزش پیشنهادی خود را نشان دهد و چگونه به فروش کمک می کند.
rn
rnشما مجبور نیستید کل تاریخ داستان خود را بگویید، اما می توانید از اصول داستان سرایی تقریباً در هر شکلی از کپی رایتینگ استفاده کنید.
rn
rnحتی بهتر از آن زمانی است که بتوانید داستان‌های واقعی را تعریف کنید که تشویق به عمل می‌شوند.
rn
rnنمونه موردی: در اینجا، می‌خواهم نمونه‌ای از پروازهای ارزان اسکات را به شما نشان دهم. اسکات داستانی درباره نحوه انتخاب پروازهایی که توصیه می کند تعریف می کند و سپس چک لیست خود را به شما نشان می دهد.
rn
rnبهترین تست از پروازهای ارزان اسکات.
rnلیستی از مزایای استفاده از پروازهای ارزان اسکاتس از وب سایت آنها.
rnسپس نمونه‌ای از معامله‌ای را ارائه می‌دهد که آزمون Bestie را با موفقیت پشت سر می‌گذارد، همراه با معامله‌ای که موفق نمی‌شود:
rn
rnنمونه ای از پروازها از وب سایت Scott's Cheap Flights.rn
5. از کپی رایتینگی استفاده کنید که نقاط درد را حل می کند
rnیکی از دلایلی که 70 درصد بازاریابان از بازاریابی مبتنی بر حساب استفاده می‌کنند این است که به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا نقاط دردناک افراد را شناسایی کنند، اما انجام این کار با مخاطبان گسترده‌تری نیز امکان‌پذیر است. فقط به کپی رایتینگ خوب نیاز دارد.
rn
rnوقتی کپی می نویسید، وسوسه انگیز است که روی نکات مثبت تمرکز کنید، مانند اینکه محصول شما چقدر عالی است یا چقدر مشتریان شما را دوست دارند.
rn
rnبا این حال، مشتریان به دنبال محصول یا خدمات نیستند زیرا همه چیز آفتابی و رنگین کمان است. آنها به دنبال راه حلی برای یک مشکل هستند. این مشکلات نقاط دردناکی هستند و باید تمرکز اصلی کپی شما باشند.
rn
rn
rn
rnمشتریان با شش نقطه درد اصلی روبرو هستند:rn
- مالی rn
- ریسک و اعتماد rn
- سهولت و راحتی rn
- بهره وری و زمان rn
- فرآیندها و سفر rn
- ارتباط و پشتیبانی rn
rn
rn
rn
rn
rn
rn
rn rn
rnبه این فکر کنید که مشتریان شما با چه مشکلاتی روبرو هستند و چگونه به آنها کمک می کنید این مشکل را حل کنند. راه های زیادی برای پی بردن به نکات دردناک مشتریان وجود دارد، اما یکی از موثرترین آنها این است که به سادگی از آنها بپرسید.
rn
rnیک نظرسنجی ایجاد کنید، نکات دردناک مخاطبان خود را کشف کنید، و کپی خود را در اطراف آنها بسازید.
rn
rn rn
6. اهرم اثبات اجتماعی
rnمشتریان بیشتری نسبت به قبل نظرات آنلاین را مطالعه می کنند.
rn
rn77 درصد از مردم همیشه قبل از انتخاب یک کسب و کار نظرات را می خوانند، بنابراین اگر نسخه شما از اثبات اجتماعی استفاده نمی کند، یک عنصر حیاتی را از دست داده است.
rn
rnاینجاست چرا کار می کند: وقتی می بینیم که شخص دیگری تجربه خوبی با یک محصول یا خدمات داشته است، می خواهیم از مزایای مشابه بهره مند شویم.
rn
rnچرا اینقدر موثر است؟ ما به اطلاعاتی که از سایر کاربران، مانند اعضای خانواده یا حتی افراد مشهور می‌آید، بیشتر از اطلاعاتی که مستقیماً از برندها می‌آیند، اعتماد داریم.
rn
rnفرض کنید به دنبال یک رستوران هندی جدید هستید. آیا بیشتر به توصیه بهترین دوست خود یا تبلیغی که در فیس بوک دیده اید اعتماد دارید؟ احتمالاً دوست شماست، درست است؟ در واقع، 79 درصد از مصرف کنندگان به بررسی ها به اندازه توصیه های شخصی خانواده یا دوستان اعتماد دارند، در حالی که به طور متوسط، 46 درصد از مصرف کنندگان ایالات متحده احساس می کردند که تبلیغات تلویزیونی و چاپی تا حدودی یا بسیار قابل اعتماد هستند.
rn
rnاثبات اجتماعی می تواند با افزایش اعتماد، به قدرتمندتر کردن کپی رایتینگ کمک کند.
rn
ما را در سایت راهساز کوماتسو دنبال می کنید
برچسب : سئو وب سایت, سئو سایت, بهینه سازی وب سایت, طراحی وب سایت, طراحی سایت, نویسنده : راهساز کوماتسو rahsazkomatsu بازدید : 74